Deury Olivares

Y la decisión de tolerarlo le está costando dinero. La experiencia demuestra que, en reiteradas ocasiones, los proveedores históricos no dominan el uso de SAP Ariba u otras herramientas digitales. Lejos de invertir en su formación, las organizaciones optan por tolerar esta carencia, lo que se traduce en un coste económico recurrente. Esta decisión se paga, no en cursos, sino en ineficiencia: órdenes de compra que quedan sin confirmar a tiempo, facturas que se rechazan repetidamente y pagos...

No hablar de esto es un error frecuente. No licitar no se siente como una pérdida. No llega una notificación. Nadie te dice “si hubieras participado, habrías quedado de segundo”. No hay una referencia clara de “lo que pudo ser”. Pero la ausencia de datos no significa ausencia de impacto. En sectores como energía, oil & gas, ingeniería, servicios técnicos y proyectos industriales, la licitación es mucho más que un proceso: es el acceso al mercado . Y cuando una empresa no licita, no es que...